BTL (below the line)
BTL (below the line)
это нестандартные, немедийные формы продвижения, направленные не на широкую аудиторию, а на конкретных людей или группы.
Большинство владельцев пиар компаний выбирают для продвижения своих услуг рекламу по телевидению, баннеры на улицах, либо же smm-продвижениеОднако целевая аудитория уже часто не замечает назойливую рекламу, которая стремится что-нибудь продать. Именно поэтому на смену привычным рекламным услугам приходит BTL-marketin
BTL, ATL и TTL: в чем разница
ATL и BTL — маркетинговые термины, которые появились в 1950-х годах, но их используют до сих пор.
Маркетинговые коммуникации разделяют на три вида: ATL, BTL, TTL. Разберем, чем они отличаются.
ATL (above the line, или «над чертой») — классическая прямая реклама. Обычно сюда относят рекламу в традиционных каналах: на ТВ, радио и в журналах, а также наружную рекламу. Такой формат охватывает максимально широкую аудиторию, работает на узнаваемость.
Маркетинговые коммуникации разделяют на три вида: ATL, BTL, TTL. Разберем, чем они отличаются.
ATL (above the line, или «над чертой») — классическая прямая реклама. Обычно сюда относят рекламу в традиционных каналах: на ТВ, радио и в журналах, а также наружную рекламу. Такой формат охватывает максимально широкую аудиторию, работает на узнаваемость.
BTL (below the line, или «под чертой») включает непрямые виды рекламы: трейд-маркетинг (программы лояльности, скидки, акции), промоакции (демонстрацию продукции, дегустации), мероприятия (выставки, концерты), прямой маркетинг (личные консультации). У инструментов BTL не такой широкий охват, как у ATL, но с их помощью можно ненавязчиво заинтересовать конкретную аудиторию.
TTL (through the line, или «через черту») совмещает в себе ATL и BTL-коммуникации. Этот способ позволяет достичь максимального охвата и конверсий, привлечь целевую аудиторию, которая пока по тем или иным причинам не охвачена. Примеры TTL-маркетинга: наружная реклама в связке с интернет-инструментами: продающим сайтом и контекстной рекламой, промокоды в телерекламе.
Преимущества BTL-рекламы
BTL-инструменты не кричат «Купи!» — они создают контекст, в котором покупка кажется логичным и естественным шагом. Главные цели такого подхода
1
Ненавязчивость
Потенциальные клиенты не чувствуют давления, им кажется, что они сами принимают решение о покупке.
2
Нативность
BTL-продвижение используют в тех местах, где клиент готов воспринимать информацию. Например, дегустация шоколада в супермаркете не вызовет негатива у потенциальных клиентов и может мотивировать их сразу приобрести продвигаемый товар.
3
Доступность.
Многие форматы BTL обходятся недорого по сравнению с ATL-рекламой. Такой способ продвижения доступен и малому бизнесу, и частным подрядчикам, и крупным брендам.
4
Персонализация
BTL-продвижение позволяет охватить конкретный сегмент целевой аудитории.
5
Большой выбор инструментов
И крупные компании, и малый бизнес могут найти среди инструментов BTL те, которые позволят эффективно взаимодействовать с аудиторией.
6
Отсутствие ограничений
BTL подходит для сфер, реклама которых ограничена по закону (алкогольные бренды, табачная продукция).
Основные задачи BTL-рекламы
Повышение лояльности
1
Повышение лояльности
Личный контакт, живое общение, внимание — все это работает на симпатию и доверие к бренду.
Стимулирование сбыта
2
Стимулирование сбыта
Промо-акции, скидки, подарки за покупку — мощный триггер для тех, кто колеблется.
Продвижение на местах продаж
3
Продвижение на местах продаж
Особенно актуально для FMCG-сектора: в момент выбора важна любая мелочь, и BTL этим пользуется.
Вывод нового продукта на рынок
4
Вывод нового продукта на рынок
Дегустации, тест-драйвы, презентации — позволяют показать товар в деле.
Усиление эффекта ATL-кампаний
5
Усиление эффекта ATL-кампаний
ATL (above the line) дает охват, BTL — конверсию.